Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis (Präsenz/Online)
Die Absolventin oder der Absolvent der Berufsprüfung für Verkaufsfachleute erbringt den Beweis, dass sie oder er die erforderlichen Fähigkeiten und Kenntnisse besitzt, um im Absatzbereich höheren beruflichen Ansprüchen zu genügen.
Probelektion
Probelektion
Wollen Sie wissen, wie der Unterricht vor Ort bei uns ausschaut?
Ab sofort bieten wir Ihnen kostenlos die Möglichkeit einer Probelektion.
Wie funktioniert das? Ganz einfach.
Schreiben Sie uns eine E-Mail mit dem Betreff «Probelektion» und folgenden Angaben an weiterbildung@hkv.ch
- Name, Vorname
- Telefonnummer
- Gewünschter Lehrgang
Wir melden uns zwecks Terminvereinbarung bei Ihnen.
Ausbildungsziel
Als Verkaufsfachmann bzw. Verkaufsfachfrau mit eidg. Fachausweis sind Sie fähig, von der Unternehmens- und Marketingstrategie abgeleitete Verkaufskonzepte zu erstellen. Sie gestalten bedürfnisorientierte Angebotsgrundlagen, setzen die operative Verkaufsplanung um und erarbeiten Tourenpläne und Entlohnungsgrundlagen.
Sie sind in der Lage, die einzelnen Instrumente der Kommunikation zu planen, zu vernetzen sowie umzusetzen und zu kontrollieren. Sie entlasten die Verkaufsleitung bei Projekt-, Kontroll- und Koordinationsaufgaben oder leiten ganze Abteilungen im Verkaufsinnendienst.
Inhalt
Basisteil
(HF1 - HF5) / Gemeinsame Basisfächer für Marketingfachleute und Verkaufsfachleute
- Marketingkonzept + Strategisches Management
- Rechnungswesen
- Selbstmanagement & Selbstkenntnis
- Interaktion und Netzwerkpflege
- Projektmanagement
- Marktforschung und Statistik
- Integrierte Kommunikation
- Prozess und Qualitätsmanagement
- Online Marketing und Social Media
- Verkaufsplanung und Distribution
Vertiefungsteil Verkaufsfachleute (HF6 - HF8)
Verkaufsplanung und Distribution
- Strategische Verkaufsplanung
- Verkaufsarten und Methoden
- Distributionsformen
- Strategische und operative Distribution
Marketingkonzept
- Marketing-Mix
- Marketing-Strategien
- Budget / Kontrolle von Marketingmassnahmen
Integrierte Kommunikation
- Strategische Kommunikationspolitik und analytische Forschung
- interdisziplinäres Zusammenspiel der integrierten Kommunikation im Marketing-Konzept
- Grundlagen des Kommunikationsrechts
Projektmanagement
- Projekte planen und initialisieren
- Projekte steuern und abschliessen
- Projektcontrolling
Präsentations- und Verkaufstechnik / Verkaufsgespräch
- Präsentationstechnik
- Internes Prüfungstraining
- Grundlagen der Kommunikation/Rhetorik
- Verkaufspsychologie
- Verkaufsgespräch und Verkaufstechnik
- Besondere Verkaufstechniken und Verkaufsformen
Wirtschaft und Recht
- Rechtsgrundlagen
- Kommunikationsrecht
- Volkswirtschaftslehre
Marktforschung
- Grundlagen und Anwendungen der Marktforschung
- Marktforschungsmethoden
- Sekundärmarktforschung
- Panelforschung
- Primärmarktforschung (Ad Hoc)
- Stichprobentheorie und Zuverlässigkeit der Ergebnisse
Intensiv-Prüfungstraining der KV Bildungsgruppe
- Als Teil der KV Bildungsgruppe bieten wir Ihnen die Möglichkeit, an einem Intensiv-Prüfungstraining (im Preis inklusive) teilzunehmen.
Einblick ins Intensiv-Prüfungstraining
Zielgruppe
Sie sind in den Bereichen Verkauf, Marketing, Direct Marketing, Online Marketing, Public Relations oder Werbung/Integrierte Kommunikation tätig oder planen, in Kürze dort zu arbeiten.
Sie möchten die Verkaufsleitung in ihren Aufgaben unterstützen oder selbständig einen Teilbereich des Verkaufs, beispielsweise das Key Account Management, verantworten. Dann sind Sie mit dem eidg. Fachausweis Verkaufsfachmann/-frau auf dem richtigen Weg!
Voraussetzungen
Sie werden zur eidg. Berufsprüfung zugelassen, wenn Sie
- über mind. zwei Jahre einschlägige Berufspraxis verfügen.
Zudem erbringen Sie den Nachweis einer der folgenden Ausbildungen
- Eidg. Fähigkeitsausweis eines Berufes mit mind. 3-jähriger beruflicher Grundbildung
- Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule
- Maturitätszeugnis (alle Typen)
- Diplom einer Höheren Fachprüfung für kaufmännische Berufe
- Abschluss einer staatlich anerkannten Höheren Fachschule, Fachhochschule oder Hochschule
- Fachausweis für Marketingfachleute, Kommunikationsplaner oder PR-Fachleute,
Sie werden ebenfalls zur eidg. Berufsprüfung zugelassen, wenn Sie
- über mind. drei Jahre einschlägige Berufspraxis verfügen.
Zudem erbringen Sie den Nachweis der folgenden Ausbildung
- Eidg. Berufsattests (EBA) eines Berufes mit mind. 2-jähriger beruflicher Grundbildung
Preisinfo
50 % Rückerstattung, siehe Subjektfinanzierung des Bundes
Total CHF 14'000.00 (inklusive Lehrmittel, mündliche und schriftliche Prüfungstrainings und Fallstudien-Korrekturen)
1. Semester: CHF 5'700.00
2. Semester: CHF 4'300.00
3. Semester: CHF 4'000.00
Der Kaufmännische Verband Aarau-Mittelland unterstützt die Weiterbildung seiner Mitglieder.
So profitieren Sie von 10 % Rückerstattung auf Ihre Weiterbildungskosten (max. CHF 100.00 pro Kalenderjahr). Für die Rückerstattung wenden Sie sich direkt an info@kfmv-aarau-mittelland.ch.
Prüfungen
Prüfungsträger
Swiss Marketing (SMC)
Verkauf Schweiz
KV Schweiz
Prüfungsfächer/Prüfungsinhalt
| Prüfungsteile | Prüfungsart | Dauer |
| Grundlagen | s | 120 min |
| Geleitete Fallstudie 1 Marketing + Verkauf |
s | 180 min |
| Geleitete Fallstudie 2 Planung |
s | 180 min |
| Geleitete Fallstudie 3 Umsetzung |
s | 120 min |
| Postkorb | s | 90 min |
| Präsentation | s | 140 min |
| Fachgespräch | m | 30 min |
| Erfolgskritische Situation | m | 30 min |
| Total | 14 h 50 min |
s = schriftlich, m = mündlich
Prüfungsgebühren
CHF 2'500.00 (werden vom Prüfungsträger erhoben), Stand 2019.
Prüfungstermine
Die eidgenössische Prüfung findet in der Regel jedes Jahr statt (schriftlich im März, mündlich im Mai/Juni).
Zulassungsbedingungen
Zur Prüfung wird zugelassen, wer:
- Den Nachweis eines eidgenössischen Fähigkeitszeugnisses eines Berufs mit mindestens dreijähriger beruflicher Grundbildung erbringt oder ein Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule, ein Diplom einer staatlich anerkannten, mindestens dreijährigen Diplommittelschule oder Fachmittelschule oder ein Maturitätszeugnis (alle Profile) besitzt
und
- über mindestens zwei Jahre einschlägige Berufspraxis verfügt.
Hinweis Online Unterricht
Bitte beachten Sie bei der Teilnahme am Online‐Unterricht folgendes:
- Testen Sie Ihren Zugang (nur mit Ihrer HKV-Mail Adresse möglich) vor der ersten Verwendung. So haben Sie noch Zeit zu reagieren, falls beispielsweise das Passwort nicht mehr funktioniert. Stellen Sie ebenfalls sicher, dass Microsoft Teams auf Ihre Kamera und Ihr Mikrofon zugreifen kann und die Lautsprecher funktionieren. Mit einem Headset kann die Audioqualität gesteigert werden. Bei allen Unterrichtseinheiten: loggen Sie sich spätestens 5 Minuten vor Start ein.
- Das Mikrofon sollte standardmässig stumm geschaltet sein und nur eingeschaltet werden, wenn Sie selbst sprechen.
- Ihre eigene Kamera ist während des Unterrichts eingeschalten.
- Aufnahmen der Online‐Besprechungen durch die Studierenden sind nicht erlaubt. Der Referent kann die Sequenz aufnehmen, sofern alle damit einverstanden sind.
Generelle Anforderungen:
- Für die Teilnahme genügt ein stabiles Internet.
- Sie benötigen einen Browser wie Google Chrome oder Edge. Die Browser Firefox, Safari, etc. sind nicht vollständig supportet.
- Auf einem Mac funktioniert MS Teams ebenfalls über einen Chrome Browser oder die MS Teams Desktop App.
Dozierende
Fringe Benefits
Fringe Benefits für unsere Teilnehmenden der HKV Aarau, die während der Weiterbildung in Anspruch genommen werden können:
- Kostenloser Zugang zu Microsoft 365: Nutzen Sie die bewährten Office-Programme und Tools, um Ihre Weiterbildung und Organisation optimal zu gestalten.
- Exklusive Angebote mit Brands for Students: Profitieren Sie von attraktiven Rabatten und Vorteilen bei zahlreichen Top-Marken.
So machen wir Ihren Weiterbildungsweg noch wertvoller!
Hirslanden Fitness-Abo
Kooperation mit dem Hirslanden Training HKV
Die HKV und die Hirslanden Training Aarau kooperieren im Sinne von "Körper, Geist und Seele"
Ab sofort werden die Mitarbeitenden der HKV sowie diejenigen der Hirslanden Training Aarau profitieren können.
Die HKV bietet für die 870 Mitarbeiter und 165 Ärzte der Hirslanden Aarau eine Reduktion von 10 % auf das gesamte Angebot der Schule.
Die Hirslanden Klinik Aarau bietet für die rund 500 Mitarbeitenden (inkl. Fachleitung, Dozenten und Lehrer) der HKV folgende Reduktionen an:
• 3 Monate Kraft-Ausdauer unbegrenzt (inkl. Wellness): CHF 380
• 3 Monate Kursabo (inkl. Wellness): CHF 210
• 20 % Rabatt auf alle Kraft-Ausdauer Jahresabo
Bestehende wie auch zukünftige Studierende von Sachbearbeiter-, Fachausweis- und Diplomlehrgängen und von HFW sowie NDS Lehrgängen erhalten für Buchungen ab 1. Juni 2018 beim Hirslanden Training die identischen Vergünstigungen wie die HKV-Mitarbeitenden.
Die Studierenden müssen sich bei der Buchung lediglich mit einem gültigen Studentenausweis der HKV ausweisen können.
Im Gegenzug dürfen die Kunden des Hirslanden Training in Aarau von einer Reduktion von 10 % auf das gesamte Lehrgangs-Angebot profitieren.
GRÜEZI.Gerne berate ich Sie persönlich
